خیلی از ما در لینکدین واقعاً سخت تلاش میکنیم. ساعتها وقت میذاریم، محتوا تولید میکنیم و آنلاین هستیم، اما در نهایت، نتیجهای رو که باید نمیگیریم. دخل و خرج زمانی که میذاریم با خروجیاش نمیخونه.
چرا این اتفاق میافتد؟ مشکل ما از تلاش نکردن نیست، مشکل اینجاست که روتین و روال عملکرد ما در لینکدین اشتباهه.
شاید لازم باشه اول به این سوال پاسخ بدیم که ما معمولاً کی سراغ لینکدین میریم؟ احتمالاً زمانی که حسابی سرمان خلوته و حوصلهمون سر رفته، یا دقیقاً برعکس وقتی که کفگیرمون ته دیگ خورده و به شدت به مشتری جدید نیاز داریم.
این مدل رفتار، استراتژی نیست، این یک رفتار هیجانی و واکنشیه: این بیثباتی، قاتل فروشه.
وقتی با این ذهنیت سراغ لینکدین میریم، ناخودآگاه به سمت استراتژیهای قدیمی و منسوخ، جذب میشیم: ارسال پیامهای انبوه (اسپم) با این امید که یه نفر قلاب رو بگیره. اما این روشها دیگه جواب نمیده و فقط اعتبار شما رو زیر سوال میبره.
ما امروز به یک رویکرد جدید نیاز داریم، یک رویکرد انسانیتر که متناسب با فضای فعلی کسبوکار باشه.
در این قسمت از خبرنامه، میخوام به شما یک روتین روزانه ۵ مرحلهای عملی پیشنهاد بدم که بر پایه رابطهسازی بنا شده، نه فروش تهاجمی و خستهکننده.
اگر میخواهید که از چرخهی فعالیتهای بینتیجه خارج بشید، این ۵ گام رو وارد برنامهی روزانهتان کنید:
۱️. اول بشنوید، بعد بگویید (شنیدن فعال)
ما اغلب اونقدر عجله داریم که حرف خودمان رو بزنیم و محصولمون را معرفی کنیم که فراموش میکنیم طرف مقابل چه میگه.
صبحها، قبل از هر کاری، ۱۰ دقیقه وقت بذارید و فقط شنونده باشید. پستهای مشتریان احتمالی، همکاران و حتی رقباتون رو با دقت بخونید تا دردها، چالشها، نیازها و حتی موفقیتهای اونها رو بدونید و بشنوید.
اینها همون سرنخهای طلایی برای شروع یه مکالمهی واقعی و مرتبط هستن، نه یک پرزنت خشک و خالی.
۲️. کامنتهای ارزشمند بذارید (ویترین تخصص شما)
لایک کردن آسونه، اما هیچ اثری از شما باقی نمیذاره. درج کامنتهایی مثل موافقم یا پستت عالی بود هم همینطور بیارزش هستن.
اگر میخواهید دیده بشید، باید ارزش اضافه کنید. به جای واکنشهای سطحی، یک کامنت تخصصی بنویسید. نقطهنظرات خودتون رو اضافه کنید یا تجربهای مرتبط رو بصورت کوتاه بیان کنید.
فراموش نکنید، در لینکدین، کامنتهای شما ویترین عمق تخصص شما هستند. خیلی وقتها مشتریان بالقوه، شما رو نه از طریق پستهای خودتون، بلکه از طریق کامنتهایی که زیر پست دیگرون گذاشتید، پیدا میکنند.
نکته: اگر به موضوعی و پستی نقدی دارید، قبل از کامنت گذاشتن فرق بین نقدسازنده و غیرسازنده رو متوجه بشید. الان جدیدا مد شده که وقتی میخوان موضوعی رو نقد کنندشخصیت نویسنده رو هم درگیر متن میکنن. این اسمش نقد کردن نیست. در نقد سازنده شما راهکار میدید و دلایل خودتون رو مبنی بر درست و غلط بودن تشریح میکنید.
۳️. محتوای مفید تولید کنید (ایجاد گفتگو، نه مونولوگ)
نیازی نیست هر روز پست بگذارید، اما ثبات و استمرار داشته باشید.
هفتهای دو سه بار، تجربیات واقعی، درسهایی که از شکستها گرفتید، یا تحلیلهاتون رو از صنعت به اشتراک بذارید.
نکته: هیچوقت هدف از انتشار پستها، فروش مستقیم نیست. بلکه هدف ایجاد گفتگو است. پستی موفقه که زیر اون بحث شکل بگیره، نه پستی که فقط لایک بگیره. سوال بپرسید و مخاطب رو درگیر کنید.
۴. پیامهای شخصیسازی شده بفرستید (ارتباط انسانی)
اگر تصمیم گرفتید به کسی بصورت خصوصی در دایرکت پیام بدید، لطفاً ربات نباشید. بدترین کار، ارسال یک متن آماده و کپیشده برای افراد مختلف است.
قبل از ارسال پیغامتون، ۵ دقیقه دربارهی اون شخص تحقیق کنید. پستهای آخرش رو ببینید و در پیغام خودتون به یک نکتهی خاص و مرتبط اشاره کنید. نشون بدید که برای اونها به عنوان یک فرد ارزش قائل هستید، نه فقط به عنوان یک عدد در لیست فروشتان.
یک پیام واقعی و کوتاه، صد برابر موثرتر از یک طومار تبلیغاتی است.
۵. هفتگی بررسی کنید (اصلاح مسیر)
شما نمیتونید چیزی رو مدیریت کنید اگر نتونید اون رو اندازهگیری کنید. اما در تلهی شاخصهای پوچ مثل تعداد لایک و ایمپرشن نیفتید.
آخر هر هفته بررسی کنید: کدام فعالیت و پست شما باعث ایجاد مکالمه واقعیدر دایرکت یا کامنتها شد؟ کدام محتوا مخاطب درست رو جذب کرد؟
همون کارها رو شناسایی کنید و در هفته بعد، بیشتر روی اونها تمرکز کنید. مسیر موفقیت، تکرار کارهایی هست که جواب دادهاند.
حرف آخر: تغییر نگرش
، باید این واقعیت را بپذیریم که لینکدین یک موتور تولید رابطه است، نه دستگاه خودپرداز.
قطعاً با یک هفته فعالیت، معجزه اتفاق نمیافته. اما این اقدامات کوچک اما مستمر در هر روز، مثل قطرهچکون عمل میکنن. اونها آرومآروم اعتماد میسازن و شک نکنید که
در دنیای امروز، این اعتماده که در نهایت به فروش پایدار منجر میشه
#نادر_وهاب_آقایی
#لینکدین
#nader_Vahhab_Aghaei
.
دیدگاه خود را بنویسید